第二百一十七章 谁也别想坑我格雷特·诺德马克！（淳先生盟主加更3）
“格雷特·诺德马克先生负责提供显微镜的设计方案，使用建议，以及改进思路。”
“炼金公会享有排他性的制作权、销售权。可以授权他人进行分销。”
“炼金公会支付格雷特·诺德马克先生的报酬为……”
会议室里，双方隔着长桌对坐，摆出了一副谈判的架势。工装老头儿一条一条地口述，一位13级的大魔法师——也是有资格进入评审会的先生——交握着双手坐在他右边。面前的本子上虚空竖着一支羽毛笔，一条一条，自动记录。
记到这里，银白色的羽毛笔忽然一顿，停在最后一个圈儿上。工装老头儿笑眯眯抬头：
“格雷特呀，你想要多少？”
格雷特给他一个迷茫的眼神。专利授权费用应该要多少，这个，他也不太清楚。事实上，作为一个前临床医生，他接触的更多是终端产品，而非前端的专利……
当然，显微镜作为这个世界上的高精尖科技，它的专利溢价，肯定是巨大的。举个例子，冠脉支架在刚进入市场的时候，动辄上万元一枚，而过了专利期限、被大量仿制以后，价钱甚至可以跌到700元一枚。这当中的差价，毫无疑问，专利溢价占了很大一块。
但是一台显微镜售价多少？成本多少？年销量能到多少台？高端占多少，中端占多少，低端占多少？
以及，过去炼金公会遇到类似案例，和魔法师们是怎么分成的？
格雷特啥都不知道。没有消息来源，让他拿什么谈价格？
“您这里打算给多少？”他把球扔了回去。工装老头儿不说话，他左手边，一位11级的大魔法师翻了一页资料，和蔼微笑道：
“我刚才问过了，刚刚获奖的那位先生，购买这架显微镜的价格是500金币。考虑到镜片的费用和人工，炼金公会批量制作，可以把成本压到300金币左右。利润对半开，每架显微镜，炼金公会支付100金币可好？”
利润对半开，作为授权费用，听起来已经相当优厚。特别是，这只是扣除了直接生产成本后的利润，什么营销、运输、管理成本之类，乱七八糟的玩意儿，根本就没算在里面，看上去炼金公会是打算直接包了。
而且每架100金币啊！也就是说，只要卖掉60架显微镜，炼金公会给的报酬，已经足够格雷特买那个不灭明焰了！
卖掉60架难么？奥罗拉·沃顿摸摸口袋，觉得自己买一架，游说老师和师兄师姐们各买一架，那根本不是个事儿。还有师兄师姐门下，那些已经到了5级的魔法师们……
随随便便，就可以出去二三十架了！
他面露喜色，悄悄望了格雷特一眼，移动胳膊肘偷偷去戳他。格雷特却没有立刻答应，沉吟片刻，诚恳询问：
“除了这种像筒子一样的显微镜，其他型号的呢？
放大倍率高达1000倍，甚至10000倍的呢？
底下带光源的呢？
底下有三个物镜，用转盘带动旋转的呢？
两个目镜并列，两只眼睛同时看的呢？
镜筒密封，充入保护气体的呢？
——那些型号的，你们打算售价多少？”
“这个——”
奥罗拉·沃顿僵住了。大魔法师也跟着僵住了，他思索片刻，叹口气，面色深沉地开始吐苦水：
“诺德马克先生，您说的这些……型号，我们也有制作的打算。但是这些东西都没人做过，我们需要召集手艺最好的工匠，和在物品制作方面具有专长的炼金术士，共同进行研究。
但是研究需要时间，也需要成本，制作出来以后的具体定价，还有待研究……”
也就是说，高级的显微镜不会卖这么便宜！到时候，抽成还是100金币一架，那就亏了啊！
奥罗拉·沃顿终于反应过来，一攥拳头，赶紧又板起脸。他努力不泄露自己的情绪，格雷特却笑得诚诚恳恳地，身体微微前倾，追问了一句：
“而且，高等级的显微镜，也是用金币交易吗？还是用贡献点交易？”
说到这个地步，工装老头儿也不得不咳嗽一声，向左手边投去责备的眼神。高等级的显微镜，更多是面向各大法师塔和高阶法师。那种场景下，绝大多数是用贡献点交易，不太会有例外。
问题是，贡献点和金币的兑换，魔法议会官方价一比一，黑市价格，能到一比四甚至一比五……
用金币支付授权费用，那就是明晃晃地坑人了。
老头儿本来打算，让下属谈一个比较低的价格，自己再出面给点好处——比如一件不错的魔法装备之类，还能让对方念点儿好。结果自家下属故作大方地压了个低价，对方笑得一脸温和诚恳，却一条一条，把陷阱都暗暗点了出来……
这就不好谈了啊！
老头儿只能自己出头。他先打发了左手边这个家伙出去，喊人重新换了茶水，再上点心。好大一轮折腾下来，看着会议室里气氛松缓了点儿，再把球往回抛：
“那么格雷特呀，你想要多少呢？”
“这个我真的不懂。”格雷特满脸真诚地看着他：“大师你看，制作成本多少，售价多少，销量多少，我一点儿也不明白。要是您不急的话——”
他顿了一顿，扭头看自家追随者一眼：
“奥罗，能不能拜托你引荐一下，我们去请教你的老师？”
“那肯定没问题啊！老师最疼我了！”奥罗拉·沃顿奋力挺起胸膛，让自己显得可靠一些。工装老头儿眼神微微一变，状似随意地问了句：
“他是你的朋友？”
“不是。我是他的追随者。”沃顿法师大大咧咧地回答。和格雷特混了半个月，这种话说出来，已经完全没有不好意思了。嗯，只要我脸皮够厚，尴尬的就是别人！
老头儿却惊讶了一下。刚要说什么，一个年轻法师低头进来，快速递给他一页纸。纸面上满满当当，格雷特的履历、提交的成果、扔给魔法议会做的项目，从最顶端写到最底下，一行字的空隙都没有。老头儿一目十行看完，看着两人的眼神一变再变，终于向奥罗拉·沃顿叹道：
“你老师对你是真的好。”
以格雷特的能力和性格，能在他还是二级法师的时候，就把弟子塞过去做追随者。脸皮之厚、下手之果断、用心之良苦，那位仅仅面熟、没怎么打过交道的卡莱尔大法师，是个人物啊！
“那是~~~”沃顿法师高高昂头，一脸理所当然。
“……”你就没明白我赞叹的是什么吧……
老头儿忽然不想和这家伙说话了。他转向格雷特，摸摸胡须，笑出一脸和蔼：
“格雷特呀，魔法师授权炼金公会制作自己的成果，一般有几种方式。你听一听，觉得选哪种合适，咱们就选哪一种：
一个是炼金公会给一笔钱，一次性买断，当然，这主要适用于比较简单、没有后续改进的成果；
一种是按照利润比例分成，魔法师拿三成到一半都有；
一种是按照销售金额分成，当然了，因为包括成本，魔法师的分成比例就不会那么高，大多是一成到一成半。
考虑到这个显微镜的重要意义，分成我可以给到最上限，当然，魔法装备也会给，不会让你比拿奖励的那一位吃亏……”
他最后拉出一个长音，热切的看着格雷特，等他做出选择。嗯，不管怎么选，炼金工会都是赚的。
其实利润对半分或者销售额的15%并不是分成上限，有些成本特别低、利润率特别高的产品，甚至能谈到利润的2/3，或者销量的1/4。比如某些面向世俗的奢侈品……
但是格雷特到底是个低阶法师。哪怕背后隐隐有传奇的影子，他也是个低阶法师。通常比例的上限，已经非常优厚了……
“销售额的20%。每种型号，免费送我一件样品。”格雷特毫不犹豫的回答。谁有空管利润多少？材料采购，人工费用，营销，折扣，一样一样算起来，对账累到死好吧！
嗯，其实他只想要高精度显微镜……分成什么的都是添头，多点少点问题不大，别牵扯他精力才是真的……
老头儿开口欲驳。格雷特已经竖起一根手指：
“显微镜的制作，绝大部分工艺，都可以用普通人完成。也就是说，只要多雇一些首饰匠，就可以做到增产。而且，越是高端的型号，利润越高——我可以提供技术指导，也可以发表论文，提供尽可能多的应用场景。”
“应用场景……”
老头儿咀嚼了一下这个新词。他用满布老茧的虎口支着下巴，眼神闪动：“比如？”
“比如死灵学派。”格雷特笑了：
“相信我，哪怕只是为了看清瘟疫的真相，买个十架二十架显微镜，他们能闭着眼睛付钱。详细情况，你可以看看痢疾那一篇论文，和它情况类似的瘟疫源头，我可以提供十种以上。”
他再次掏出那叠论文，顺着桌面滑过去。老头儿眯着眼睛读了一遍，目光在旁边的履历上快速一扫，再抬起头，仔细打量格雷特：
“十种以上的瘟疫源头？”
“没问题。”
“能发论文？”
“小意思。——唔，实验费用，比如购买染料，购买实验动物，要你们出。”显微镜下，分辨十种致病细菌，玩儿一样！
老头儿开心的笑了起来。面上皱纹一条一条舒开，皱纹深处，仿佛有魔晶粉簌簌落下：
“那么，成交？”
“成交！”
“啪！”
双掌相击，声音清脆。老头儿起身走到墙边，抽过一大张纸，铺在桌上：
“那么，我们来看看你想要的魔法器具，是什么样子的吧……”
（猜猜格雷特最后拿到的是啥？）
“炼金公会享有排他性的制作权、销售权。可以授权他人进行分销。”
“炼金公会支付格雷特·诺德马克先生的报酬为……”
会议室里，双方隔着长桌对坐，摆出了一副谈判的架势。工装老头儿一条一条地口述，一位13级的大魔法师——也是有资格进入评审会的先生——交握着双手坐在他右边。面前的本子上虚空竖着一支羽毛笔，一条一条，自动记录。
记到这里，银白色的羽毛笔忽然一顿，停在最后一个圈儿上。工装老头儿笑眯眯抬头：
“格雷特呀，你想要多少？”
格雷特给他一个迷茫的眼神。专利授权费用应该要多少，这个，他也不太清楚。事实上，作为一个前临床医生，他接触的更多是终端产品，而非前端的专利……
当然，显微镜作为这个世界上的高精尖科技，它的专利溢价，肯定是巨大的。举个例子，冠脉支架在刚进入市场的时候，动辄上万元一枚，而过了专利期限、被大量仿制以后，价钱甚至可以跌到700元一枚。这当中的差价，毫无疑问，专利溢价占了很大一块。
但是一台显微镜售价多少？成本多少？年销量能到多少台？高端占多少，中端占多少，低端占多少？
以及，过去炼金公会遇到类似案例，和魔法师们是怎么分成的？
格雷特啥都不知道。没有消息来源，让他拿什么谈价格？
“您这里打算给多少？”他把球扔了回去。工装老头儿不说话，他左手边，一位11级的大魔法师翻了一页资料，和蔼微笑道：
“我刚才问过了，刚刚获奖的那位先生，购买这架显微镜的价格是500金币。考虑到镜片的费用和人工，炼金公会批量制作，可以把成本压到300金币左右。利润对半开，每架显微镜，炼金公会支付100金币可好？”
利润对半开，作为授权费用，听起来已经相当优厚。特别是，这只是扣除了直接生产成本后的利润，什么营销、运输、管理成本之类，乱七八糟的玩意儿，根本就没算在里面，看上去炼金公会是打算直接包了。
而且每架100金币啊！也就是说，只要卖掉60架显微镜，炼金公会给的报酬，已经足够格雷特买那个不灭明焰了！
卖掉60架难么？奥罗拉·沃顿摸摸口袋，觉得自己买一架，游说老师和师兄师姐们各买一架，那根本不是个事儿。还有师兄师姐门下，那些已经到了5级的魔法师们……
随随便便，就可以出去二三十架了！
他面露喜色，悄悄望了格雷特一眼，移动胳膊肘偷偷去戳他。格雷特却没有立刻答应，沉吟片刻，诚恳询问：
“除了这种像筒子一样的显微镜，其他型号的呢？
放大倍率高达1000倍，甚至10000倍的呢？
底下带光源的呢？
底下有三个物镜，用转盘带动旋转的呢？
两个目镜并列，两只眼睛同时看的呢？
镜筒密封，充入保护气体的呢？
——那些型号的，你们打算售价多少？”
“这个——”
奥罗拉·沃顿僵住了。大魔法师也跟着僵住了，他思索片刻，叹口气，面色深沉地开始吐苦水：
“诺德马克先生，您说的这些……型号，我们也有制作的打算。但是这些东西都没人做过，我们需要召集手艺最好的工匠，和在物品制作方面具有专长的炼金术士，共同进行研究。
但是研究需要时间，也需要成本，制作出来以后的具体定价，还有待研究……”
也就是说，高级的显微镜不会卖这么便宜！到时候，抽成还是100金币一架，那就亏了啊！
奥罗拉·沃顿终于反应过来，一攥拳头，赶紧又板起脸。他努力不泄露自己的情绪，格雷特却笑得诚诚恳恳地，身体微微前倾，追问了一句：
“而且，高等级的显微镜，也是用金币交易吗？还是用贡献点交易？”
说到这个地步，工装老头儿也不得不咳嗽一声，向左手边投去责备的眼神。高等级的显微镜，更多是面向各大法师塔和高阶法师。那种场景下，绝大多数是用贡献点交易，不太会有例外。
问题是，贡献点和金币的兑换，魔法议会官方价一比一，黑市价格，能到一比四甚至一比五……
用金币支付授权费用，那就是明晃晃地坑人了。
老头儿本来打算，让下属谈一个比较低的价格，自己再出面给点好处——比如一件不错的魔法装备之类，还能让对方念点儿好。结果自家下属故作大方地压了个低价，对方笑得一脸温和诚恳，却一条一条，把陷阱都暗暗点了出来……
这就不好谈了啊！
老头儿只能自己出头。他先打发了左手边这个家伙出去，喊人重新换了茶水，再上点心。好大一轮折腾下来，看着会议室里气氛松缓了点儿，再把球往回抛：
“那么格雷特呀，你想要多少呢？”
“这个我真的不懂。”格雷特满脸真诚地看着他：“大师你看，制作成本多少，售价多少，销量多少，我一点儿也不明白。要是您不急的话——”
他顿了一顿，扭头看自家追随者一眼：
“奥罗，能不能拜托你引荐一下，我们去请教你的老师？”
“那肯定没问题啊！老师最疼我了！”奥罗拉·沃顿奋力挺起胸膛，让自己显得可靠一些。工装老头儿眼神微微一变，状似随意地问了句：
“他是你的朋友？”
“不是。我是他的追随者。”沃顿法师大大咧咧地回答。和格雷特混了半个月，这种话说出来，已经完全没有不好意思了。嗯，只要我脸皮够厚，尴尬的就是别人！
老头儿却惊讶了一下。刚要说什么，一个年轻法师低头进来，快速递给他一页纸。纸面上满满当当，格雷特的履历、提交的成果、扔给魔法议会做的项目，从最顶端写到最底下，一行字的空隙都没有。老头儿一目十行看完，看着两人的眼神一变再变，终于向奥罗拉·沃顿叹道：
“你老师对你是真的好。”
以格雷特的能力和性格，能在他还是二级法师的时候，就把弟子塞过去做追随者。脸皮之厚、下手之果断、用心之良苦，那位仅仅面熟、没怎么打过交道的卡莱尔大法师，是个人物啊！
“那是~~~”沃顿法师高高昂头，一脸理所当然。
“……”你就没明白我赞叹的是什么吧……
老头儿忽然不想和这家伙说话了。他转向格雷特，摸摸胡须，笑出一脸和蔼：
“格雷特呀，魔法师授权炼金公会制作自己的成果，一般有几种方式。你听一听，觉得选哪种合适，咱们就选哪一种：
一个是炼金公会给一笔钱，一次性买断，当然，这主要适用于比较简单、没有后续改进的成果；
一种是按照利润比例分成，魔法师拿三成到一半都有；
一种是按照销售金额分成，当然了，因为包括成本，魔法师的分成比例就不会那么高，大多是一成到一成半。
考虑到这个显微镜的重要意义，分成我可以给到最上限，当然，魔法装备也会给，不会让你比拿奖励的那一位吃亏……”
他最后拉出一个长音，热切的看着格雷特，等他做出选择。嗯，不管怎么选，炼金工会都是赚的。
其实利润对半分或者销售额的15%并不是分成上限，有些成本特别低、利润率特别高的产品，甚至能谈到利润的2/3，或者销量的1/4。比如某些面向世俗的奢侈品……
但是格雷特到底是个低阶法师。哪怕背后隐隐有传奇的影子，他也是个低阶法师。通常比例的上限，已经非常优厚了……
“销售额的20%。每种型号，免费送我一件样品。”格雷特毫不犹豫的回答。谁有空管利润多少？材料采购，人工费用，营销，折扣，一样一样算起来，对账累到死好吧！
嗯，其实他只想要高精度显微镜……分成什么的都是添头，多点少点问题不大，别牵扯他精力才是真的……
老头儿开口欲驳。格雷特已经竖起一根手指：
“显微镜的制作，绝大部分工艺，都可以用普通人完成。也就是说，只要多雇一些首饰匠，就可以做到增产。而且，越是高端的型号，利润越高——我可以提供技术指导，也可以发表论文，提供尽可能多的应用场景。”
“应用场景……”
老头儿咀嚼了一下这个新词。他用满布老茧的虎口支着下巴，眼神闪动：“比如？”
“比如死灵学派。”格雷特笑了：
“相信我，哪怕只是为了看清瘟疫的真相，买个十架二十架显微镜，他们能闭着眼睛付钱。详细情况，你可以看看痢疾那一篇论文，和它情况类似的瘟疫源头，我可以提供十种以上。”
他再次掏出那叠论文，顺着桌面滑过去。老头儿眯着眼睛读了一遍，目光在旁边的履历上快速一扫，再抬起头，仔细打量格雷特：
“十种以上的瘟疫源头？”
“没问题。”
“能发论文？”
“小意思。——唔，实验费用，比如购买染料，购买实验动物，要你们出。”显微镜下，分辨十种致病细菌，玩儿一样！
老头儿开心的笑了起来。面上皱纹一条一条舒开，皱纹深处，仿佛有魔晶粉簌簌落下：
“那么，成交？”
“成交！”
“啪！”
双掌相击，声音清脆。老头儿起身走到墙边，抽过一大张纸，铺在桌上：
“那么，我们来看看你想要的魔法器具，是什么样子的吧……”
（猜猜格雷特最后拿到的是啥？）