0188章 搞合资？
与大丰汽车的谈判，前后也就是半个多小时的时间，双方就这么“不欢而散”了。
送走了弗莱德等人之后，周飞与张翔、李建能两个人便朝着各自的房间走去。
“周总，你说我们跟大丰的谈判，就这样结束了，还是说会有下文？”张翔十分好奇的问道。
按理说大丰汽车第一个联系飞驰公司，在谈判之前应该也预估了飞驰公司可能提出的条件，但是就这么一次谈判，对方似乎就没有继续下去的欲望了，张翔实在是有些搞不明白。
“放心吧，我觉得大丰汽车就是在欲擒故纵。”一旁的李建能笑着说道。
“老李说的差不多，弗莱德这次有点欲擒故纵的意思，但是着急的是他们，谈判的主动权，始终在我们手中，只要我们能够稳住，最先投降的，必然是大丰汽车。”
周飞笑了笑，然后继续说道，“所以暂时先不用管大丰汽车了，下午我们还要跟福通汽车的代表见面呢，先把这些事情处理好，我相信弗莱德肯定还会联系我们的。”
就算最终和大丰汽车没能够达成一致协议，周飞也已经做好了最坏的打算，少了他一个客户，并不会影响飞驰公司在汽车电子市场的大局。
而另一边，从酒店出来之后，弗莱德就坐上了回去的车子，一路上一直没有开口说话，连带着乔纳森也跟着紧张起来，同样是没敢说什么。
“总裁，这次谈判就这么结束了吗？”终于，当车子快要抵达酒店的时候，乔纳森忍不住问道。
弗莱德先是沉默了一会儿，随后才说道，“你接触周飞的时间比我长，你是怎么想的，你认为飞驰公司最后会让步吗？”
“肯定不会。”乔纳森十分笃定地摇了摇头，“以我对周飞的了解，但凡是他认定的事情，很少会有回头的可能，之前商讨电喷技术的时候就是这样，油盐不进，不管我怎么说，他就是不愿意答应我们的买断请求，最后甚至还……”
说到这里，乔纳森很自觉的闭上了嘴巴，周飞将电喷技术的使用权2500万卖给了福通以及奔马汽车，卖给大丰汽车却是4000万美元这件事，整个大丰汽车的高层都已经知道了。
但是除了愤怒，他们没有任何的办法，只能说一个愿打，一个愿挨。
“这么强硬的吗？”弗莱德眉头微皱，他也没想到，周飞面对三亿美元的报价，竟然还能这么无动于衷，按理说，飞驰公司正处于高速扩张的阶段，最是需要用钱的时候，三亿美元购买一项技术，弗莱德觉得自己已经非常有诚意了。
“再等等吧，看看飞驰公司那边有什么动静，然后我们再做打算。”弗莱德闭上眼睛，重新说道。
弗莱德相信，大丰汽车会提出独家买断的要求，福通以及奔马这两家公司，肯定也会提出相似的要求，总归是有一方要妥协的，就看他们怎么选择了。
***
下午两点，周飞在同一间会议室，见到了福通汽车的代表约翰逊，此前购买电喷技术的时候，福通汽车就是约翰逊与周飞进行的谈判。
就像弗莱德想的那样，福通汽车最开始也是提出了希望能够直接买断abs全套技术，但是他们的想法没有弗莱德那般强烈，几经试探之后，见周飞没有丝毫松口的意思，最后也就妥协了，同意采用供应商的方式来达成双方的合作。
“如果周先生没有意见的话，我希望明天上午，我们双方就可以签订合作协议。”谈妥了一众条款之后，约翰逊对周飞说道。
“可以，那就明天上午九点，还是在这里，我们签订正式的合作协议。”周飞笑着点头道。
“好，那就预祝我们合作愉快。”约翰逊笑着伸出了自己的右手说道。
“合作愉快。”周飞同样握着对方的手回答道。
谈妥了这次合作以后，紧接着，两个人又就其他的问题进行了深入的探讨与交流。
“约翰逊先生要是有什么话想说的话，就请直接说吧。”就在双方快要分开的时候，周飞见约翰逊一副欲言又止的样子，于是便笑着说道。
约翰逊看了眼周飞，这才说道，“既然周先生看出来了，那我也就不客气了，我听说周先生有意愿在欧美市场引进高尔夫这款车，不知道周先生打算什么时候、用什么样的形式引进这款车呢？”
“具体的时间应该在今年十月份左右，至于说方式嘛，我还没有认真考虑过，不知道约翰逊先生这样问，是有什么好的建议吗？”周飞笑着看向对方，老实讲，他没想到福通汽车竟然会借着这次机会，悄咪咪的将目标就放在了高尔夫的引进上。
相比较abs这件事，很明显周飞更关注高尔夫能否成功引进欧美市场，这才是关乎到飞驰公司未来发展格局的大事，毕竟跟整车市场相比，汽车电子不论是体量还是重要性，都远远不及整车市场。
“周先生考虑过以合资的方式将高尔夫这款车引进欧美市场吗？”约翰逊十分认真地问道。
合资？
周飞听完后，脸上明显一愣，说实话，他还真没有想过用合资这种方式，来打开欧美市场的大门。
最初他的想法是先在欧美的某个国家找到一个愿意合作的经销商，然后以进口的方式销售一段时间，与此同时，再在当地投资建厂，建设飞驰公司的海外生产基地。
这是周飞最初的打算。
至于说合资，在约翰逊提出这个建议之前，周飞根本就没有考虑过，但是在听完约翰逊的建议之后，不知怎么的，周飞忽然有些心动起来。
“如果周先生愿意尝试一下合资的方式，那么我们福通汽车愿意成为您最真挚的合作伙伴，而且在具体的合作细节上，我们还可以进一步探讨，不一定是遵照华夏国内的合资模式进行。”
见周飞有点心动，约翰逊继续说道。
三大汽车巨头中，福通汽车是最早的全球销量第一，但是后来随着大丰汽车以及奔马汽车的崛起，福通汽车的地位受到了严重的威胁，现在已经沦落到三大巨头的边缘，彻底跌出了争夺销量冠军的行列。
而高尔夫轿车在欧美的大火，给了福通汽车一个很好的启发，为什么不可以通过与飞驰公司的合作来帮助公司走出当前的困境呢？
抱着这样的想法，福通汽车就派约翰逊借着这次谈判的机会，来试探一下周飞对这件事的态度。
“这样吧约翰逊先生，我还没有想好这件事，要不你再给我一段时间认真的考虑一下。”
周飞看着对方回答道。
送走了弗莱德等人之后，周飞与张翔、李建能两个人便朝着各自的房间走去。
“周总，你说我们跟大丰的谈判，就这样结束了，还是说会有下文？”张翔十分好奇的问道。
按理说大丰汽车第一个联系飞驰公司，在谈判之前应该也预估了飞驰公司可能提出的条件，但是就这么一次谈判，对方似乎就没有继续下去的欲望了，张翔实在是有些搞不明白。
“放心吧，我觉得大丰汽车就是在欲擒故纵。”一旁的李建能笑着说道。
“老李说的差不多，弗莱德这次有点欲擒故纵的意思，但是着急的是他们，谈判的主动权，始终在我们手中，只要我们能够稳住，最先投降的，必然是大丰汽车。”
周飞笑了笑，然后继续说道，“所以暂时先不用管大丰汽车了，下午我们还要跟福通汽车的代表见面呢，先把这些事情处理好，我相信弗莱德肯定还会联系我们的。”
就算最终和大丰汽车没能够达成一致协议，周飞也已经做好了最坏的打算，少了他一个客户，并不会影响飞驰公司在汽车电子市场的大局。
而另一边，从酒店出来之后，弗莱德就坐上了回去的车子，一路上一直没有开口说话，连带着乔纳森也跟着紧张起来，同样是没敢说什么。
“总裁，这次谈判就这么结束了吗？”终于，当车子快要抵达酒店的时候，乔纳森忍不住问道。
弗莱德先是沉默了一会儿，随后才说道，“你接触周飞的时间比我长，你是怎么想的，你认为飞驰公司最后会让步吗？”
“肯定不会。”乔纳森十分笃定地摇了摇头，“以我对周飞的了解，但凡是他认定的事情，很少会有回头的可能，之前商讨电喷技术的时候就是这样，油盐不进，不管我怎么说，他就是不愿意答应我们的买断请求，最后甚至还……”
说到这里，乔纳森很自觉的闭上了嘴巴，周飞将电喷技术的使用权2500万卖给了福通以及奔马汽车，卖给大丰汽车却是4000万美元这件事，整个大丰汽车的高层都已经知道了。
但是除了愤怒，他们没有任何的办法，只能说一个愿打，一个愿挨。
“这么强硬的吗？”弗莱德眉头微皱，他也没想到，周飞面对三亿美元的报价，竟然还能这么无动于衷，按理说，飞驰公司正处于高速扩张的阶段，最是需要用钱的时候，三亿美元购买一项技术，弗莱德觉得自己已经非常有诚意了。
“再等等吧，看看飞驰公司那边有什么动静，然后我们再做打算。”弗莱德闭上眼睛，重新说道。
弗莱德相信，大丰汽车会提出独家买断的要求，福通以及奔马这两家公司，肯定也会提出相似的要求，总归是有一方要妥协的，就看他们怎么选择了。
***
下午两点，周飞在同一间会议室，见到了福通汽车的代表约翰逊，此前购买电喷技术的时候，福通汽车就是约翰逊与周飞进行的谈判。
就像弗莱德想的那样，福通汽车最开始也是提出了希望能够直接买断abs全套技术，但是他们的想法没有弗莱德那般强烈，几经试探之后，见周飞没有丝毫松口的意思，最后也就妥协了，同意采用供应商的方式来达成双方的合作。
“如果周先生没有意见的话，我希望明天上午，我们双方就可以签订合作协议。”谈妥了一众条款之后，约翰逊对周飞说道。
“可以，那就明天上午九点，还是在这里，我们签订正式的合作协议。”周飞笑着点头道。
“好，那就预祝我们合作愉快。”约翰逊笑着伸出了自己的右手说道。
“合作愉快。”周飞同样握着对方的手回答道。
谈妥了这次合作以后，紧接着，两个人又就其他的问题进行了深入的探讨与交流。
“约翰逊先生要是有什么话想说的话，就请直接说吧。”就在双方快要分开的时候，周飞见约翰逊一副欲言又止的样子，于是便笑着说道。
约翰逊看了眼周飞，这才说道，“既然周先生看出来了，那我也就不客气了，我听说周先生有意愿在欧美市场引进高尔夫这款车，不知道周先生打算什么时候、用什么样的形式引进这款车呢？”
“具体的时间应该在今年十月份左右，至于说方式嘛，我还没有认真考虑过，不知道约翰逊先生这样问，是有什么好的建议吗？”周飞笑着看向对方，老实讲，他没想到福通汽车竟然会借着这次机会，悄咪咪的将目标就放在了高尔夫的引进上。
相比较abs这件事，很明显周飞更关注高尔夫能否成功引进欧美市场，这才是关乎到飞驰公司未来发展格局的大事，毕竟跟整车市场相比，汽车电子不论是体量还是重要性，都远远不及整车市场。
“周先生考虑过以合资的方式将高尔夫这款车引进欧美市场吗？”约翰逊十分认真地问道。
合资？
周飞听完后，脸上明显一愣，说实话，他还真没有想过用合资这种方式，来打开欧美市场的大门。
最初他的想法是先在欧美的某个国家找到一个愿意合作的经销商，然后以进口的方式销售一段时间，与此同时，再在当地投资建厂，建设飞驰公司的海外生产基地。
这是周飞最初的打算。
至于说合资，在约翰逊提出这个建议之前，周飞根本就没有考虑过，但是在听完约翰逊的建议之后，不知怎么的，周飞忽然有些心动起来。
“如果周先生愿意尝试一下合资的方式，那么我们福通汽车愿意成为您最真挚的合作伙伴，而且在具体的合作细节上，我们还可以进一步探讨，不一定是遵照华夏国内的合资模式进行。”
见周飞有点心动，约翰逊继续说道。
三大汽车巨头中，福通汽车是最早的全球销量第一，但是后来随着大丰汽车以及奔马汽车的崛起，福通汽车的地位受到了严重的威胁，现在已经沦落到三大巨头的边缘，彻底跌出了争夺销量冠军的行列。
而高尔夫轿车在欧美的大火，给了福通汽车一个很好的启发，为什么不可以通过与飞驰公司的合作来帮助公司走出当前的困境呢？
抱着这样的想法，福通汽车就派约翰逊借着这次谈判的机会，来试探一下周飞对这件事的态度。
“这样吧约翰逊先生，我还没有想好这件事，要不你再给我一段时间认真的考虑一下。”
周飞看着对方回答道。