第三十五章 总结和调整
整个三月，隋波除了随时关注“3月风暴”活动的进展，就是每周约宋健谈1-2次。
随着交流的深入，他逐渐将未来电子商务将会从社会方方面面改变中国的理念，灌输给宋健。
从目前环球资源、慧聪网等公司做的B2B国际贸易，到他预想中的B2C的搭建厂商到用户端的交易平台，再到C2C遍布全国的小商家来满足用户多样化的需求……
当然，他也非常坦陈的说出，未来将会遇到的无数困难：
需要庞大的资金来投资建立物流和仓储；全国布局后供应链管理和人员管理能力跟不上；现有技术团队精英化，还需要更多草根化能打能拼的落地团队；需要培养团队，不断进行员工培训和企业文化、价值观的引导，提高员工能力和对公司认同度……
这些都需要大量的细致工作。
宋健每每惊叹于他的高瞻远瞩，和对产业发展的清晰认知，他从未在其他人身上听到过如此系统而深入的对互联网电子商务模式的思考。
隋波在他眼中也变成了一个略显神秘色彩的“牛人”。
每次和隋波谈完之后回去，宋健总是要回味良久，甚至一些隋波话里蕴含的深意和思考，他要回去之后琢磨一段时间才有所领悟……
宋健逐渐发现，隋波身上有一种难得见到的特质：自信、清醒、理智，又不乏激情；战略眼光长远，却也能直面现实。
而这些正是一个优秀的创业企业领导人所必备的素质。
隋波唯一的缺陷，或许就是经验不足了……，而这，恰恰是自己的优点。
不知不觉间，宋健心里的天平逐渐向着另一边开始倾斜。
……
“3月风暴”成果出乎隋波的意料。
活动结束后，所有人聚集在公司开会，一起对活动进行总结和复盘。
首先是负责线下业务的黄海汇报：
“截止3月31日，装机订单量总计为2148台，用户遍布周边十三所高校，其中原本的三所高校订单965台，外校订单1183台，比例为45:55，新用户增长比例超过100%。
据了解，外校订单除了宣传单推广外，很多都是通过校际之间的同学和口碑相传，用户主动打电话或者上BBS下订单的。
这一现象也证明，我们的装机业务受到了市场的好评，同时目前还有很大的市场空间，所以我很赞成波总的计划，尽快开展其他城市的业务布点。
另外，在供货商渠道方面也有新的进展，我们的订单量提高，引起了不少电子市场里柜台和商铺的兴趣，最近也有一些商家主动来联系，希望加入到我们的BBS合作中。
现在我们已经筛选出了六家新的供货商，一方面能够控制价格，另一方面也能给用户提供更多的选择。
还有就是，因为业务量大且订单集中，以及校园分散的原因，为了提高效率，临时从这些高校招聘了一批计算机专业的学生来负责本校的业务。
目前整个装机团队已经达到了30人。
隋波点头，说道：“这些计算机专业的学生都是好苗子，各项目团队看看目前是否缺人手，可以优先从这些人里挑选。
负责线上的庞勇也做了汇报：
“目前BBS的日活跃用户接近1万，基本上80%都是附近学校的学生，如果能够尽快扩展外地市场，用户数量应该还会有比较大的增长。
另外，易趣的Web网站已经开发出了初版，但有个问题是，现在的网站基本上是按照BBS的模式，交易类信息+论坛模式，随着邮箱系统和聊天室功能的开发，总觉得定位上有些模糊。
我和周枫讨论过几次，都不太明晰，这个还需要波总你来拍板。”
隋波一拍脑门，这就是前期他的考虑不周了。
不过当时的情况，所有人都要参与到装机项目里，地方也小，大家都挤在一起，网站开发自然也不好分开，造成了现在这个局面。
隋波想了想，道：“这个问题，一会开完会，老庞，周枫，咱们三个开个小会，专项讨论一下，……嗯，朝军和王川也参加吧。”
随后，左清泉汇报了市场推广的情况：
这一次活动中，总计印刷了宣传单页10万份，海报100张，小礼品采购了10万件，全部发放完毕。
一共招募了80名兼职推广人员，遍布周边13所高校。
有一个情况是，这其中有些人员，左清泉认为非常优秀，能力也强，而他（她）们也对易趣这家帝大学生创业的公司很感兴趣，纷纷询问是否正式招人？
隋波点头：“可以，高校群体是很长一段时间我们的主要用户群体，我们接下来的项目很多，市场推广活动会是一个持续的状态。
你觉得不错的人选，可以招进来。
不过我的建议是，人不需要太多，但必须都是像你一样，能够独当一面的人才。”
一番话说的左清泉俏颜微红，笑意满溢。
接下来，暂时负责网吧的孙华兴也汇报了网吧的进展：
除了装机赠送的会员之外，这个月充值会员共3254人。
不过现在的问题是，这么多充值会员，目前一个网吧20台电脑根本无法满足需求。
尤其是上午会员免费时段，更是一机难求，排队的人都成了南墙外的一道景观。
充值后却没机子上网，让一些同学怨声载道。
隋波点头，看来尽快开第二个网吧的事也迫在眉睫了，找个时间再去找一下赵宁吧。
最后，负责财务的吴敏做了财务汇报：
活动成本：人员工资8万，其中正式人员工资、奖金3万，兼职人员薪资5万；
活动物料成本6.5万，其中印刷品1.5万，小礼品3.5万，赠品（鼠标）1万，奖品（电脑）5000。
装机项目总盈利（扣除人员分成）136万；
网吧项目总盈利（扣除网吧运营成本和电脑折旧）38万。
可以说，这个结果完全超出了隋波的预期。
不过，经过这一次活动，短期内帝都高校的装机市场潜力被挖的差不多了，接下来一段时间必然订单下降，估计除了零星的需求之外，利润主要靠光盘、配件之类的小订单了。
反倒是网吧，用户群体庞大，需要加快投入。
隋波思维电转，快速想了一下之后，才最后总结发言。
“首先，让我们一起鼓掌，庆祝这次活动的圆满成功！”他笑着鼓起掌来。
“大家这个月都辛苦了，但是我们的辛苦是有价值的！
经过这次活动，目前来看，完全达成了我们的预期目标，装机项目和网吧项目两个业务都有了明显的增长。
同时，我们也锻炼了队伍，积累的资本，还挖掘出了一些新血，这些都是收获！
我们每天都在进步，我相信，我们的团队必将会变得越来越强大！
今晚公司聚餐，到时候我再给大家敬酒！为大家庆功！
另外，根据大家这次活动中的表现，公司会有相应的奖金发放。”
大家都笑容满面，最近的确很辛苦，的确应该好好聚餐放松一下，还有奖金可拿。
隋波继续道：“”借这个机会，我也宣布几件事。
公司这段时间的发展，已经逐步进入正轨。这都是大家共同努力的结果。
所以，第一件事就是：我决定，所有人员的工资，上调到2000元/月，项目负责人和项目团队成员，另有项目奖金！
第二件事是，前一段时间公司草创，没有具体的部门划分，都是有事了抓一个人过来负责。接下来我准备正式进行部门的设立。”
接下来，他公布了部门的划分。
公司设立两大事业部，电商事业部（负责人庞勇），新业务事业部（负责人周枫）。
设立了三个职能部门，市场部（负责人左清泉）、财务部（负责人吴敏）、人事部（负责人暂时空缺）。
基本上，各部门的负责人都是创始团队成员。
只有人事部的人选，隋波考虑到之后公司不可能全部招聘大学生，必然要引进社会上的专业人才，所以还需要从外面挖一个经验丰富的资深HR。
人力资源对于互联网公司而言非常关键，要不是隋波现在团队人员实在太年轻，他其实更希望用熟悉的人。
不过接下来马上要全国布局，扩展业务。
光靠隋波自己去挖人太慢了，还有大量的人事工作，还是先找一个熟悉人力资源业务和流程的人先用起来，再观察吧。
这次调整，最重要的是将电商团队，和水木为首的新业务研发团队，各自的定位做了明确的划分。
隋波之前在注册公司时，就已经提前将一些比较好的域名都注册了。
他甚至考虑，等到了合适的时机，再注册“千寻在线网络技术公司”、“校内网络技术有限公司”等公司，将方向不同的项目单独出来，分别进行孵化。
这样，也方便给于员工对应公司的期权激励。
至于创始团队成员，隋波准备等到宋健加入之后，统一先分配小部分的易趣期权，后期可以转换为集团股权。
总体而言，这个以在校生为主体的团队，正在慢慢的向正规化的公司转化。
相信随着宋健的加入，这一步伐还将会加快。
随着交流的深入，他逐渐将未来电子商务将会从社会方方面面改变中国的理念，灌输给宋健。
从目前环球资源、慧聪网等公司做的B2B国际贸易，到他预想中的B2C的搭建厂商到用户端的交易平台，再到C2C遍布全国的小商家来满足用户多样化的需求……
当然，他也非常坦陈的说出，未来将会遇到的无数困难：
需要庞大的资金来投资建立物流和仓储；全国布局后供应链管理和人员管理能力跟不上；现有技术团队精英化，还需要更多草根化能打能拼的落地团队；需要培养团队，不断进行员工培训和企业文化、价值观的引导，提高员工能力和对公司认同度……
这些都需要大量的细致工作。
宋健每每惊叹于他的高瞻远瞩，和对产业发展的清晰认知，他从未在其他人身上听到过如此系统而深入的对互联网电子商务模式的思考。
隋波在他眼中也变成了一个略显神秘色彩的“牛人”。
每次和隋波谈完之后回去，宋健总是要回味良久，甚至一些隋波话里蕴含的深意和思考，他要回去之后琢磨一段时间才有所领悟……
宋健逐渐发现，隋波身上有一种难得见到的特质：自信、清醒、理智，又不乏激情；战略眼光长远，却也能直面现实。
而这些正是一个优秀的创业企业领导人所必备的素质。
隋波唯一的缺陷，或许就是经验不足了……，而这，恰恰是自己的优点。
不知不觉间，宋健心里的天平逐渐向着另一边开始倾斜。
……
“3月风暴”成果出乎隋波的意料。
活动结束后，所有人聚集在公司开会，一起对活动进行总结和复盘。
首先是负责线下业务的黄海汇报：
“截止3月31日，装机订单量总计为2148台，用户遍布周边十三所高校，其中原本的三所高校订单965台，外校订单1183台，比例为45:55，新用户增长比例超过100%。
据了解，外校订单除了宣传单推广外，很多都是通过校际之间的同学和口碑相传，用户主动打电话或者上BBS下订单的。
这一现象也证明，我们的装机业务受到了市场的好评，同时目前还有很大的市场空间，所以我很赞成波总的计划，尽快开展其他城市的业务布点。
另外，在供货商渠道方面也有新的进展，我们的订单量提高，引起了不少电子市场里柜台和商铺的兴趣，最近也有一些商家主动来联系，希望加入到我们的BBS合作中。
现在我们已经筛选出了六家新的供货商，一方面能够控制价格，另一方面也能给用户提供更多的选择。
还有就是，因为业务量大且订单集中，以及校园分散的原因，为了提高效率，临时从这些高校招聘了一批计算机专业的学生来负责本校的业务。
目前整个装机团队已经达到了30人。
隋波点头，说道：“这些计算机专业的学生都是好苗子，各项目团队看看目前是否缺人手，可以优先从这些人里挑选。
负责线上的庞勇也做了汇报：
“目前BBS的日活跃用户接近1万，基本上80%都是附近学校的学生，如果能够尽快扩展外地市场，用户数量应该还会有比较大的增长。
另外，易趣的Web网站已经开发出了初版，但有个问题是，现在的网站基本上是按照BBS的模式，交易类信息+论坛模式，随着邮箱系统和聊天室功能的开发，总觉得定位上有些模糊。
我和周枫讨论过几次，都不太明晰，这个还需要波总你来拍板。”
隋波一拍脑门，这就是前期他的考虑不周了。
不过当时的情况，所有人都要参与到装机项目里，地方也小，大家都挤在一起，网站开发自然也不好分开，造成了现在这个局面。
隋波想了想，道：“这个问题，一会开完会，老庞，周枫，咱们三个开个小会，专项讨论一下，……嗯，朝军和王川也参加吧。”
随后，左清泉汇报了市场推广的情况：
这一次活动中，总计印刷了宣传单页10万份，海报100张，小礼品采购了10万件，全部发放完毕。
一共招募了80名兼职推广人员，遍布周边13所高校。
有一个情况是，这其中有些人员，左清泉认为非常优秀，能力也强，而他（她）们也对易趣这家帝大学生创业的公司很感兴趣，纷纷询问是否正式招人？
隋波点头：“可以，高校群体是很长一段时间我们的主要用户群体，我们接下来的项目很多，市场推广活动会是一个持续的状态。
你觉得不错的人选，可以招进来。
不过我的建议是，人不需要太多，但必须都是像你一样，能够独当一面的人才。”
一番话说的左清泉俏颜微红，笑意满溢。
接下来，暂时负责网吧的孙华兴也汇报了网吧的进展：
除了装机赠送的会员之外，这个月充值会员共3254人。
不过现在的问题是，这么多充值会员，目前一个网吧20台电脑根本无法满足需求。
尤其是上午会员免费时段，更是一机难求，排队的人都成了南墙外的一道景观。
充值后却没机子上网，让一些同学怨声载道。
隋波点头，看来尽快开第二个网吧的事也迫在眉睫了，找个时间再去找一下赵宁吧。
最后，负责财务的吴敏做了财务汇报：
活动成本：人员工资8万，其中正式人员工资、奖金3万，兼职人员薪资5万；
活动物料成本6.5万，其中印刷品1.5万，小礼品3.5万，赠品（鼠标）1万，奖品（电脑）5000。
装机项目总盈利（扣除人员分成）136万；
网吧项目总盈利（扣除网吧运营成本和电脑折旧）38万。
可以说，这个结果完全超出了隋波的预期。
不过，经过这一次活动，短期内帝都高校的装机市场潜力被挖的差不多了，接下来一段时间必然订单下降，估计除了零星的需求之外，利润主要靠光盘、配件之类的小订单了。
反倒是网吧，用户群体庞大，需要加快投入。
隋波思维电转，快速想了一下之后，才最后总结发言。
“首先，让我们一起鼓掌，庆祝这次活动的圆满成功！”他笑着鼓起掌来。
“大家这个月都辛苦了，但是我们的辛苦是有价值的！
经过这次活动，目前来看，完全达成了我们的预期目标，装机项目和网吧项目两个业务都有了明显的增长。
同时，我们也锻炼了队伍，积累的资本，还挖掘出了一些新血，这些都是收获！
我们每天都在进步，我相信，我们的团队必将会变得越来越强大！
今晚公司聚餐，到时候我再给大家敬酒！为大家庆功！
另外，根据大家这次活动中的表现，公司会有相应的奖金发放。”
大家都笑容满面，最近的确很辛苦，的确应该好好聚餐放松一下，还有奖金可拿。
隋波继续道：“”借这个机会，我也宣布几件事。
公司这段时间的发展，已经逐步进入正轨。这都是大家共同努力的结果。
所以，第一件事就是：我决定，所有人员的工资，上调到2000元/月，项目负责人和项目团队成员，另有项目奖金！
第二件事是，前一段时间公司草创，没有具体的部门划分，都是有事了抓一个人过来负责。接下来我准备正式进行部门的设立。”
接下来，他公布了部门的划分。
公司设立两大事业部，电商事业部（负责人庞勇），新业务事业部（负责人周枫）。
设立了三个职能部门，市场部（负责人左清泉）、财务部（负责人吴敏）、人事部（负责人暂时空缺）。
基本上，各部门的负责人都是创始团队成员。
只有人事部的人选，隋波考虑到之后公司不可能全部招聘大学生，必然要引进社会上的专业人才，所以还需要从外面挖一个经验丰富的资深HR。
人力资源对于互联网公司而言非常关键，要不是隋波现在团队人员实在太年轻，他其实更希望用熟悉的人。
不过接下来马上要全国布局，扩展业务。
光靠隋波自己去挖人太慢了，还有大量的人事工作，还是先找一个熟悉人力资源业务和流程的人先用起来，再观察吧。
这次调整，最重要的是将电商团队，和水木为首的新业务研发团队，各自的定位做了明确的划分。
隋波之前在注册公司时，就已经提前将一些比较好的域名都注册了。
他甚至考虑，等到了合适的时机，再注册“千寻在线网络技术公司”、“校内网络技术有限公司”等公司，将方向不同的项目单独出来，分别进行孵化。
这样，也方便给于员工对应公司的期权激励。
至于创始团队成员，隋波准备等到宋健加入之后，统一先分配小部分的易趣期权，后期可以转换为集团股权。
总体而言，这个以在校生为主体的团队，正在慢慢的向正规化的公司转化。
相信随着宋健的加入，这一步伐还将会加快。