第三百二十三章 中国特色“新零售”路线！
陈晓依然站在地图前，
兴致颇高的讲解着，目前全国家电零售的市场格局……
颇有几分战争电视剧里，
甲方军队长官拿个指挥棒，挥斥方遒的风范。
地图上的红旗代表永乐、黄旗代表国美、蓝旗代表苏宁、绿棋代表其他公司，还有同色的箭头，代表各家公司扩张的路线图……
还真像是似模似样的“作战地图”！
隋波面带微笑，频频点首，似乎听的很认真。
脑子里却在想着之前张奕汇报的，他和陈晓谈的两个方案：
方案一，在“对赌”协议生效后，易趣继续全力支持陈晓团队控制永乐。
这包括几个方面：
-易趣期间增持永乐股份，提升股价；
-未来在达到相应的条件和业绩下，易趣给予陈晓团队不超过5%的认股权；
-当大摩在董事会和股东大会层面，发起任何针对陈晓团队的重大事项（如“罢免提案”）时，投票支持陈晓团队。
当然，作为回报，
继续掌控永乐的陈晓团队，将会全力配合易趣在线下的战略布局。
包括但不限于采购、库存、物流、营销、线下新业务尝试等。
这个方案，实际上是就等于请易趣出手。
将“对赌”输给大摩的那4.1%的股份，绕了一圈后，再返还给陈晓团队。
从而保证陈晓为首的管理团队股份之和，依然能占据永乐第一大股东的位置。
说实话，
这个方案是有利于陈晓的，双方的收益并不对等。
而且陈晓自己对这个方案，也没有报太大的希望……
这时候陈晓已经对市场上和国美、苏宁等公司的竞争，有点“疲惫”了。
他还是想“卖”掉永乐！
方案二，在“出售”永乐的交易中，邀请易趣参加竞购。
其中也包括了几个条件：
-易趣的报价不得低于其他方（国美）报价；
-易趣以“股票+现金”方式全资收购永乐，且现金比例不低于总交易额的20%；
-交易完成后，除现有管理团队（持股）离职外，易趣需保证现有永乐员工裁员比例不超过5%；
这些是主要条款，其他还有一大堆细节条件，隋波也懒得多看。
其实这个方案，才是陈晓的真正目的。
无论他是真的想把永乐卖给易趣，
还是只想让易趣加入竞购，方便他利用易趣，来向国美老黄抬价……
这个方案，都会是一个重量很大的砝码。
陈晓就是看准了，
隋波对线下渠道有很大的“野心”，才不愁他不入局……
而且，不论是卖给易趣，还是卖给国美，他的价值都依然在。
国美这边，
老黄已经不太想搞零售了。
和陈晓之前谈判的时候，已经透露出，希望他在新公司担任ceo的想法。
易趣这边，
则根本就没有像他这样，精通线下渠道大型连锁企业管理的人选。
就算收购了永乐，很大可能性，还是会继续邀请他来掌舵……
“股票”方式收购，也就意味着陈晓在交易之后，将会持有大量易趣股票。
这就是他的筹码！
隋波想到这些，也不得不感慨，
难怪前世国美收购永乐后，老黄连叹“这个人太厉害了！”
要不是大家“道不同，不相为谋”，
陈晓这个人做生意，的确是一把好手，能力极强！
…………
不过，这两个方案，隋波都不选！
易趣现在持有19.5%永乐股份，其实是永乐的第一大股东！
之前之所以说是“第二大股东”，
那是因为，把所有永乐管理团队的股份加起来，还是超过易趣的。
陈晓本人的持股才12.4%。
另外，永乐的总市值不过47亿港元，隋波又不准备让它退市。
换言之，只要拿到拿到51%的股权就足够控股永乐了……
所以，如果真想收购永乐……，易趣干嘛要和国美玩这种竞购？
直接从股市上，发起要约收购就好了！
真要比资金实力，国美老黄能抢得过他隋波？！
没看前世国美收购永乐，大部分都是用股票，现金才用了4亿……
现在国美的摊子铺的那么大，老黄手里也没钱！
而且，陈晓想卖掉永乐，没问题。
不过你没经过易趣这个大股东，就先和老黄谈……
真当大股东没脾气？
说白了，
还是之前易趣一直都没有参与永乐的具体运营。
说是战略投资，但对永乐的控制力很低，
以至于陈晓这种，对资本市场的玩法不够熟悉的人，产生了错觉……
他还觉得，永乐是他自己的呢！
再回想起前世的“国美之争”，
陈晓在期间的一系列举措，表现出的对资本的盲目信任，和对公司治理结构的漠视，忽视了自己“代理人”的身份，竟然以为小股东可以去挑战大股东……
最终惨败离场。
这就表现出了，他在商场上的精明强干之外，
对资本市场和现代企业制度中，那些基础部分和“微妙”部分的认识，是多么的无知！
当然，以隋波如今的身份。
自然不会当着陈晓的面，把事情挑开了说……，大家都是体面人！
他这次来，主要就是看看，
陈晓是不是真像前世一样，准备和国美谈“合并”了。
现在看来，“历史”还是有着其强大的惯性的……
所以，之后的交流中，
无论陈晓说什么，
隋波都是淡淡笑笑：“嗯，好，我回去研究研究。”
对于隋波的这种态度，陈晓也是无可奈何。
在临走时，隋波留下了一句话：
“陈总，我对永乐还是很看好的，其实出售并不一定是最好的办法，你也考虑一下吧。”
………………
离开永乐之后，
隋波一上车，就直接对左清泉道：
“清泉，你通知一下，让老宋和李欣坐今晚的航班，来魔都。”
坐在前面的张奕闻言，转头看了隋波一眼：“波总，你是想……”
隋波笑道：“你不是已经猜出来了？”
张奕也乐了：
“当时我看了陈晓的方案之后，就知道波总你一定不满意。
也奇怪了，陈晓看起来那么精明的一个人，怎么会自毁长城呢？
没有了永乐，谁认识他是谁？”
隋波叹道：
“所以说，道不同不相为谋，这句话真是至理名言啊……
线下渠道，还是要控制在我们自己手里才好！”
张奕点了点头，明白了隋波的意思——陈晓可以放弃了。
银灰/黑双色的迈巴赫62zeppelin，疾驰在魔都车水马龙的高架上。
隋波看着车窗外的都市景色，
心中开始勾勒着，接下来易趣“新零售”战略的全新画卷……
在近代商业的发展史上，
有两种模式主宰了零售业的发展方向：
一种是以美国的沃尔玛为代表的超级大卖场模式。
沃尔玛在财富500强中排名第一，2005年营收2879亿美元，其核心优势，就在于低价和无所不包的商品；
另一种恰恰相反，是以日本的711为代表的便利店模式。
店面只有80-100平方米，商品品种不多，每种商品只有两三个品牌，却几乎能够完全满足人们日常的生活所需。
沃尔玛和711分别将这两种模式做到了极致，也清晰的验证了零售业最朴素的真理：
优质、低价、让购物触手可及！
这也是很多零售巨头得以崛起的秘诀……
在德国，
零售巨头阿尔迪的商品价格，比同类国际竞争对手低15%-25%，比一般超市低35-40%。
通过低成本为中心的“简单至上”的高效运营体系，尽一切可能降低成本、提高效率，从而实现利润最大化；
在美国，
costco（好市多）则以低价、精简的商品，优化的成本结构和诱人的购买氛围，成为了用户和业界追捧的“网红”，被誉为“沃尔玛唯一的对手”。
而在中国，
由于现代化市场经济起步晚，零售业到现在，还没有形成全国性巨头……
与此同时，互联网已经蓬勃发展起来。
所以从某种程度上，改变甚至取代了线下零售业正常的发展轨迹！
所以，中国的零售业中既没有产生沃尔玛，也没有产生711（虽然有类似的商业模式，但都没有形成全国性巨头）。
而是产生了与两者极其相似，却又截然不同的第三种模式……
就是现在以易趣为代表的线上零售，电商模式！
其实仔细分析就可以明白，
作为一家b2c电商，易趣也在遵循着零售业发展的真理：
优质、低价和让购物触手可及。
低价和正品行货，就是易趣赖以起家的杀手锏（不包括淘宝）。
正是通过做到这两点，易趣从3c业务逐步扩展到家电、服饰、图书等品类，最终成为中国千万家庭一站式生活购物的首选平台。
当然，中国的市场又与国外不同。
相比正品，价格才是用户更关心的因素。
这也是像淘宝这样的c2c平台，能够崛起的关键（包括pdd）……
但是，电商毕竟是只是线上渠道，互联网在中国的普及率现在还不高。
线下渠道还是老百姓购买商品的主要渠道；
同时，中国广阔的地域和城乡差距，导致用户的需求极为多样化！
这种情况下，
走线上+线下模式，就是必然的选择。
前世老马提出的“新零售”战略，
隋波越琢磨越觉得，的确是最适合中国市场的模式！
只是，等2016年阿里想搞这个的时候，中国的零售市场格局，其实已经定了。
无论家电连锁、商超连锁、便利店连锁，都涌现出了行业巨头。
导致老马也只能通过大规模投资，和战略合作的方式来推动。
这就费老鼻子劲了！
阿里对线下渠道的把控力低。
而自身发展到庞大的规模，也有很多问题需要解决。
再加上和腾讯、京东，甚至新兴起的pdd的竞争……
根本没有足够的精力和能力，
去掀动和变革整个线下零售市场！
所以阿里的“新零售”战略显得虎头蛇尾，热炒了一阵就没什么动静了……
这样一想，
其实在06年这个时候，隋波想搞这个事情，反而会更容易一点！
首先，家电连锁格局未定，
易趣拥有第三大的永乐股权，而且陈晓之前还干了一件妙事，他和大中谈了合并！
换言之，易趣在收购永乐之后，有很大的机会再拿下大中……
这样一来，京沪两大重地都覆盖了。
就能和国美、苏宁，形成三强鼎立的局面。
而易趣除了线下渠道，还有线上优势和物流优势，未来这种差距，只会越来越大！
商超方面，
同样是一团混战，没有全国性巨头出现。
易趣虽然还没有开始布局，但是商超是比家电连锁，受电商冲击更大的领域。
等淘宝再过两年的时间发展起来，那时候商超的价值就更低了。
反倒是便利店的价值会在移动互联网时代凸显。
易趣已经投资了美宜佳，完了再在魔都和帝都投资两家，
基本也能够完成全国主要区域的覆盖需要了……
这样一来，
等到移动互联网时代，移动支付起来。
易趣的“新零售”战略就彻底成型了！
我们中国有独特的文化和市场特点，干脆就走一条线上+线下的“新零售”路线……
隋波想到这里，不禁有点想笑。
我这算不算是，把前世老马的思路给“发扬光大”了？
兴致颇高的讲解着，目前全国家电零售的市场格局……
颇有几分战争电视剧里，
甲方军队长官拿个指挥棒，挥斥方遒的风范。
地图上的红旗代表永乐、黄旗代表国美、蓝旗代表苏宁、绿棋代表其他公司，还有同色的箭头，代表各家公司扩张的路线图……
还真像是似模似样的“作战地图”！
隋波面带微笑，频频点首，似乎听的很认真。
脑子里却在想着之前张奕汇报的，他和陈晓谈的两个方案：
方案一，在“对赌”协议生效后，易趣继续全力支持陈晓团队控制永乐。
这包括几个方面：
-易趣期间增持永乐股份，提升股价；
-未来在达到相应的条件和业绩下，易趣给予陈晓团队不超过5%的认股权；
-当大摩在董事会和股东大会层面，发起任何针对陈晓团队的重大事项（如“罢免提案”）时，投票支持陈晓团队。
当然，作为回报，
继续掌控永乐的陈晓团队，将会全力配合易趣在线下的战略布局。
包括但不限于采购、库存、物流、营销、线下新业务尝试等。
这个方案，实际上是就等于请易趣出手。
将“对赌”输给大摩的那4.1%的股份，绕了一圈后，再返还给陈晓团队。
从而保证陈晓为首的管理团队股份之和，依然能占据永乐第一大股东的位置。
说实话，
这个方案是有利于陈晓的，双方的收益并不对等。
而且陈晓自己对这个方案，也没有报太大的希望……
这时候陈晓已经对市场上和国美、苏宁等公司的竞争，有点“疲惫”了。
他还是想“卖”掉永乐！
方案二，在“出售”永乐的交易中，邀请易趣参加竞购。
其中也包括了几个条件：
-易趣的报价不得低于其他方（国美）报价；
-易趣以“股票+现金”方式全资收购永乐，且现金比例不低于总交易额的20%；
-交易完成后，除现有管理团队（持股）离职外，易趣需保证现有永乐员工裁员比例不超过5%；
这些是主要条款，其他还有一大堆细节条件，隋波也懒得多看。
其实这个方案，才是陈晓的真正目的。
无论他是真的想把永乐卖给易趣，
还是只想让易趣加入竞购，方便他利用易趣，来向国美老黄抬价……
这个方案，都会是一个重量很大的砝码。
陈晓就是看准了，
隋波对线下渠道有很大的“野心”，才不愁他不入局……
而且，不论是卖给易趣，还是卖给国美，他的价值都依然在。
国美这边，
老黄已经不太想搞零售了。
和陈晓之前谈判的时候，已经透露出，希望他在新公司担任ceo的想法。
易趣这边，
则根本就没有像他这样，精通线下渠道大型连锁企业管理的人选。
就算收购了永乐，很大可能性，还是会继续邀请他来掌舵……
“股票”方式收购，也就意味着陈晓在交易之后，将会持有大量易趣股票。
这就是他的筹码！
隋波想到这些，也不得不感慨，
难怪前世国美收购永乐后，老黄连叹“这个人太厉害了！”
要不是大家“道不同，不相为谋”，
陈晓这个人做生意，的确是一把好手，能力极强！
…………
不过，这两个方案，隋波都不选！
易趣现在持有19.5%永乐股份，其实是永乐的第一大股东！
之前之所以说是“第二大股东”，
那是因为，把所有永乐管理团队的股份加起来，还是超过易趣的。
陈晓本人的持股才12.4%。
另外，永乐的总市值不过47亿港元，隋波又不准备让它退市。
换言之，只要拿到拿到51%的股权就足够控股永乐了……
所以，如果真想收购永乐……，易趣干嘛要和国美玩这种竞购？
直接从股市上，发起要约收购就好了！
真要比资金实力，国美老黄能抢得过他隋波？！
没看前世国美收购永乐，大部分都是用股票，现金才用了4亿……
现在国美的摊子铺的那么大，老黄手里也没钱！
而且，陈晓想卖掉永乐，没问题。
不过你没经过易趣这个大股东，就先和老黄谈……
真当大股东没脾气？
说白了，
还是之前易趣一直都没有参与永乐的具体运营。
说是战略投资，但对永乐的控制力很低，
以至于陈晓这种，对资本市场的玩法不够熟悉的人，产生了错觉……
他还觉得，永乐是他自己的呢！
再回想起前世的“国美之争”，
陈晓在期间的一系列举措，表现出的对资本的盲目信任，和对公司治理结构的漠视，忽视了自己“代理人”的身份，竟然以为小股东可以去挑战大股东……
最终惨败离场。
这就表现出了，他在商场上的精明强干之外，
对资本市场和现代企业制度中，那些基础部分和“微妙”部分的认识，是多么的无知！
当然，以隋波如今的身份。
自然不会当着陈晓的面，把事情挑开了说……，大家都是体面人！
他这次来，主要就是看看，
陈晓是不是真像前世一样，准备和国美谈“合并”了。
现在看来，“历史”还是有着其强大的惯性的……
所以，之后的交流中，
无论陈晓说什么，
隋波都是淡淡笑笑：“嗯，好，我回去研究研究。”
对于隋波的这种态度，陈晓也是无可奈何。
在临走时，隋波留下了一句话：
“陈总，我对永乐还是很看好的，其实出售并不一定是最好的办法，你也考虑一下吧。”
………………
离开永乐之后，
隋波一上车，就直接对左清泉道：
“清泉，你通知一下，让老宋和李欣坐今晚的航班，来魔都。”
坐在前面的张奕闻言，转头看了隋波一眼：“波总，你是想……”
隋波笑道：“你不是已经猜出来了？”
张奕也乐了：
“当时我看了陈晓的方案之后，就知道波总你一定不满意。
也奇怪了，陈晓看起来那么精明的一个人，怎么会自毁长城呢？
没有了永乐，谁认识他是谁？”
隋波叹道：
“所以说，道不同不相为谋，这句话真是至理名言啊……
线下渠道，还是要控制在我们自己手里才好！”
张奕点了点头，明白了隋波的意思——陈晓可以放弃了。
银灰/黑双色的迈巴赫62zeppelin，疾驰在魔都车水马龙的高架上。
隋波看着车窗外的都市景色，
心中开始勾勒着，接下来易趣“新零售”战略的全新画卷……
在近代商业的发展史上，
有两种模式主宰了零售业的发展方向：
一种是以美国的沃尔玛为代表的超级大卖场模式。
沃尔玛在财富500强中排名第一，2005年营收2879亿美元，其核心优势，就在于低价和无所不包的商品；
另一种恰恰相反，是以日本的711为代表的便利店模式。
店面只有80-100平方米，商品品种不多，每种商品只有两三个品牌，却几乎能够完全满足人们日常的生活所需。
沃尔玛和711分别将这两种模式做到了极致，也清晰的验证了零售业最朴素的真理：
优质、低价、让购物触手可及！
这也是很多零售巨头得以崛起的秘诀……
在德国，
零售巨头阿尔迪的商品价格，比同类国际竞争对手低15%-25%，比一般超市低35-40%。
通过低成本为中心的“简单至上”的高效运营体系，尽一切可能降低成本、提高效率，从而实现利润最大化；
在美国，
costco（好市多）则以低价、精简的商品，优化的成本结构和诱人的购买氛围，成为了用户和业界追捧的“网红”，被誉为“沃尔玛唯一的对手”。
而在中国，
由于现代化市场经济起步晚，零售业到现在，还没有形成全国性巨头……
与此同时，互联网已经蓬勃发展起来。
所以从某种程度上，改变甚至取代了线下零售业正常的发展轨迹！
所以，中国的零售业中既没有产生沃尔玛，也没有产生711（虽然有类似的商业模式，但都没有形成全国性巨头）。
而是产生了与两者极其相似，却又截然不同的第三种模式……
就是现在以易趣为代表的线上零售，电商模式！
其实仔细分析就可以明白，
作为一家b2c电商，易趣也在遵循着零售业发展的真理：
优质、低价和让购物触手可及。
低价和正品行货，就是易趣赖以起家的杀手锏（不包括淘宝）。
正是通过做到这两点，易趣从3c业务逐步扩展到家电、服饰、图书等品类，最终成为中国千万家庭一站式生活购物的首选平台。
当然，中国的市场又与国外不同。
相比正品，价格才是用户更关心的因素。
这也是像淘宝这样的c2c平台，能够崛起的关键（包括pdd）……
但是，电商毕竟是只是线上渠道，互联网在中国的普及率现在还不高。
线下渠道还是老百姓购买商品的主要渠道；
同时，中国广阔的地域和城乡差距，导致用户的需求极为多样化！
这种情况下，
走线上+线下模式，就是必然的选择。
前世老马提出的“新零售”战略，
隋波越琢磨越觉得，的确是最适合中国市场的模式！
只是，等2016年阿里想搞这个的时候，中国的零售市场格局，其实已经定了。
无论家电连锁、商超连锁、便利店连锁，都涌现出了行业巨头。
导致老马也只能通过大规模投资，和战略合作的方式来推动。
这就费老鼻子劲了！
阿里对线下渠道的把控力低。
而自身发展到庞大的规模，也有很多问题需要解决。
再加上和腾讯、京东，甚至新兴起的pdd的竞争……
根本没有足够的精力和能力，
去掀动和变革整个线下零售市场！
所以阿里的“新零售”战略显得虎头蛇尾，热炒了一阵就没什么动静了……
这样一想，
其实在06年这个时候，隋波想搞这个事情，反而会更容易一点！
首先，家电连锁格局未定，
易趣拥有第三大的永乐股权，而且陈晓之前还干了一件妙事，他和大中谈了合并！
换言之，易趣在收购永乐之后，有很大的机会再拿下大中……
这样一来，京沪两大重地都覆盖了。
就能和国美、苏宁，形成三强鼎立的局面。
而易趣除了线下渠道，还有线上优势和物流优势，未来这种差距，只会越来越大！
商超方面，
同样是一团混战，没有全国性巨头出现。
易趣虽然还没有开始布局，但是商超是比家电连锁，受电商冲击更大的领域。
等淘宝再过两年的时间发展起来，那时候商超的价值就更低了。
反倒是便利店的价值会在移动互联网时代凸显。
易趣已经投资了美宜佳，完了再在魔都和帝都投资两家，
基本也能够完成全国主要区域的覆盖需要了……
这样一来，
等到移动互联网时代，移动支付起来。
易趣的“新零售”战略就彻底成型了！
我们中国有独特的文化和市场特点，干脆就走一条线上+线下的“新零售”路线……
隋波想到这里，不禁有点想笑。
我这算不算是，把前世老马的思路给“发扬光大”了？